Descrizione della formazione

Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS-Punkten. Dieses CAS verlangt 15 ECTS-Punkte.

Im CAS werden sowohl Verkaufspsychologie als auch Techniken und Selbstkompetenzen, die im Vertrieb und Verkauf notwendig sind vermittelt. Neben typischen Verkaufssituationen und -gesprächen werden insbesondere der Verkauf bei Geschäftskunden und internationale Verhandlungstechniken thematisiert.

Inhalt

• Kommunizieren und Verkaufen
• Verkaufs- und Vertriebsberatung
• Verkauf an Geschäftskunden
• Gesprächs- und Verhandlungstechniken
• Auftreten und Wirkung

Präsenzunterricht: keine, Unterstützung durch Fachdozierende
Berufstätigkeite: bis zu 100% möglich

Piano di formazione

1 ECTS-Punkt entspricht einem Aufwand von 25-30 Arbeitsstunden.