Descrizione della formazione

Diploma of Advanced Studies (DAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 30 ECTS-Punkten.

In der Sales-Management-Weiterbildung erarbeiten die Teilnehmenden fundierte Konzepte, Methoden und Instrumente, die sie bei ihrer täglichen Führungsarbeit in Vertrieb und Kundenmanagement unterstützen. Sie lernen, den Vertrieb nach neuesten Erkenntnissen zu führen und Erfolgsfaktoren gezielt umzusetzen. Zusätzlich wenden sie das Gelernte schon während des Diplomstudiums anhand verschiedener Transferaufgaben in der Marketing- oder Vertriebsabteilung ihres Unternehmen an.

Piano di formazione

Der Studiengang umfasst 29 ECTS-Punkte. 1 ECTS-Punkt entspricht einem Arbeitsaufwand von 25 bis 30 Stunden.

Der Diplomlehrgang ist modular aufgebaut und umfasst folgende Zertifikatslehrgänge sowie eine Diplomarbeit:

CAS Sales Management

• Strategisches Verkaufsmanagement
• Aktives Verkaufen
• Leading Sales
• B2B Marketing (Wahlmodul)
• Sales Process Optimization (Wahlmodul)
• Digitalisierung und Nachhaltigkeit im Vertrieb
• Zukunft des Vertriebs

CAS Marketing Management

• Strategisches Marketing Management 
• Marketing Intelligence
• Strategisches Produkt- & Leistungsmanagement
• Brand Management und Digital Marketing
• Distribution und Preismanagement
• Marketing Controlling