- Professioni
- Esperto/a in commercializzazione immobiliare APF
Esperto in commercializzazione immobiliare APF
Esperta in commercializzazione immobiliare APF
L’esperto e l’esperta in commercializzazione immobiliare vendono o acquistano beni immobiliari, come appartamenti, case o terreni, per conto di proprietari e proprietarie. Esaminano il mercato immobiliare e svolgono tutte le attività amministrative legate alle transazioni.
Attività
- definire le aspettative e il budget dell’acquirente, ad esempio persone private, aziende o investitori
- analizzare il mercato immobiliare, presentarsi ad agenzie o clienti privati, nonché proporre offerte adeguate alla clientela
- organizzare sopralluoghi, così come stimare la qualità di un bene e il costo di eventuali lavori di ristrutturazione o trasformazione
- assistere il cliente o la cliente nell’elaborazione di un piano di finanziamento e fornire consulenza in merito alle varie possibilità ipotecarie
- svolgere le attività amministrative legate alle transazioni immobiliari collaborando con le parti coinvolte, ad esempio notai e notaie, il registro fondiario e la banca
- effettuare sopralluoghi, ad esempio visitare case monofamiliari o immobili commerciali, e realizzare mandati di commercializzazione
- realizzare dossier e scrivere descrizioni dettagliate dei beni in vendita
- pianificare campagne di marketing per promuovere le vendite e pubblicare annunci su diversi canali di comunicazione, ad esempio giornali, internet e social media
- accogliere e valutare potenziali clienti
- garantire un sostegno personalizzato fino alla conclusione della vendita e svolgere tutti gli aspetti amministrativi correlati
Condizioni di lavoro
Gli esperti e le esperte in commercializzazione immobiliare trascorrono il tempo tra l’ufficio e il luogo in cui si trova un immobile o il cliente. Gli orari sono irregolari ed è possibile doversi spostare anche di sera o nei fine settimana.
Questi professionisti e queste professioniste trovano impiego in agenzie immobiliari o nella divisione immobiliare di una grande azienda. Occupano posti di responsabilità e sviluppano costantemente la propria rete di contatti. Fungono da intermediari o intermediarie tra acquirente e compratore e per questo ruolo ricevono una commissione sulla vendita. Lavorano in un mondo caratterizzato da un’elevata concorrenza. Con l’esperienza possono diventare responsabili della mediazione, dirigere agenzie o avviare una propria attività.
Attitudini e interessi
- Attitudine a negoziare
- Senso commerciale
- Spirito d'iniziativa
- Disponibilità a spostamenti frequenti
- Discrezione
- Autorevolezza
- Aspetto curato
- Consigliare
- Spostarsi di frequente
Formazione
Questa formazione è generalmente modulare e si acquisisce parallelamente all’esercizio della professione.
- da 12 a 18 mesi, a seconda della scuola
- le condizioni di ammissione figurano nel regolamento d’esame
- attestato professionale federale (APF) di esperto o esperta in commercializzazione immobiliare
Formazione continua
Corso
- Corsi offerti dalle associazioni professionali, ad esempio l’Associazione svizzera dell’economia immobiliare (SVIT) – Ticino
Diploma federale
- Fiduciario/a immobiliare EPS
Ulteriori informazioni
- SVIT Ticino
Associazione svizzera dell’economia immobiliare – Sezione Ticino
- USPI Svizzera
Unione svizzera dei professionisti dell’immobiliare (in francese)
- Commissione d’esame professionale dell’economia immobiliare svizzera (CEPSEI)
- Basi legali